直击农资电商发展“痛点”,先正达翼选的破局与探路

日期:2023-09-05 13:04:00 来源:新农民网 作者:

近年来,有望成就万亿市场规模的农资电商,虽然颇受业内关注与支持,但从农资电商过去十年发展情况看,相对缓慢的发展速度,与政策、资本的扶持似乎不成正比。究其原因,在于很少有品牌能够做到“三位一体”——既接纳农资电商,又能协调线下渠道,还能博得消费者信任。

鉴于此,全球领先的农业科技企业先正达集团中国(下称“先正达”),于近期升级其电商品牌“翼选”,在持续打造专注于服务新时代种植者的农资电商专属品牌之外,还将进一步通过整合植保业务单元多方的产品资源,结合线上场景,为种植者提供专业、高品质、高性价比且值得信赖的农资品牌,解决“一站式”农资采购需求,为行业高质量发展探索新路径。

立足优势,翼选有望重构农资电商格局

在业内看来,翼选的诞生与农业现代化发展、种植人群迭代息息相关,而且有望借助先正达品牌的影响力和多年积累的资源,重构农资电商格局,为解决“渠道商不正视、品牌商不接纳、用户不信任”等长期困扰的问题,带来新的转机。

随着农业现代化不断推进,近年我国农业领域发生了许多肉眼可见的革新。如智能收割机、无人机施肥撒药、农作物遥感估产等科技的广泛应用,显著提升了生产力。然而,农业现代化和数字化仍有许多值得探索的空白,当前农资行业仍以传统渠道为主,为了避免冲突加剧,大部分厂家与品牌方碍于各方的压力,均不太愿意投入品牌与产品资源进入电商领域。

这样也导致了线上农资产品鱼龙混杂、真假难辨,终端的用户始终不能百分百放心地在线上平台购买农资产品。与此同时,新一代的种植者由于学习能力强且信息面广,更倾向于效果好、性价比高、值得信赖且购买便捷的农资产品。

正是基于上述行业“痛点”,在集团品牌背书、企业上下游资源丰富、技术积累广泛等诸多优势的基础上,应运而生的翼选开始了迭代升级的进程。

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先正达集团中国上海总部

公开资料显示,先正达集团中国作为行业领先的农业科技企业,业务领域包括植保、种子、作物营养、MAP与数字农业,在化肥、植保等领域位居中国第一。因多年来深耕中国市场,了解中国种植户的需求和农作物特点,先正达集团中国积累了一大批本土化的优质产品和品牌。

而翼选,自一开始就立足于打造被行业广泛认可的品牌,并进一步为种植者整合且遴选集团内部安道麦、先正达和中化作物等各种优秀的产品资源,涵盖先进的创制药剂、广泛的非专利产品、强大的原药供应和专业的喷雾增效与配方助剂等高新技术,为种植者提供优质、高性价比的农资产品与服务支持。

新一代种植者不仅能通过线上各种渠道获取到农业栽培管理的技术,还解决了一站式的农资采购需求,翼选正是为行业提供了这样一个新的解题思路,并希望通过不断探索,为农资行业高质量发展提供新的路径。

夯实“信赖”,从源头把握好高品质、高性价比农资商品

众所周知,“信任缺失”是农资电商发展受阻的关键原因之一。近年来,因网上购买假农药而蒙受损失的案例屡见不鲜,特大农药制假造假案件涉案金额高达几千万元。与普通消费品不同,农资产品的实用效果具有滞后性,这些假冒伪劣农资带来的危害可让种植户多年的心血一朝化为泡沫。

翼选,拥有一支超过20年行业经验的专业质量保障团队,建立了严格的选品体系,每年从数千家的平台商家中遴选出优秀的合作伙伴,并依照先正达集团中国统一的评估流程,进行实地考察审核、样品测试、田间试验,合格后方可开展合作,可持续为种植户提供高品质、高性价比的农资产品。

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先正达集团中国的研发场景

如在生产过程中,该专业团队会实地到达生产现场,以先正达集团中国质量管理规范,从供应商资质,安全环保方针到作业程序规范,环境保护管理与质量检查审核等81项评估标准,确保每一件产品均能以最优秀的状态送达到用户手中,让广大种植者不仅有得选,还能放心买。

常州天宁晴王葡萄种植园的种植户徐建峰,基于品牌、便捷和信任选择了翼选。“都是网上买的,搜一下翼选,今天下单明天就到了。”他称,“线上的价格相对便宜而且大牌产品集中,像百货店一样,我更愿意相信品牌”。

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翼选业务负责人唐树勇(右)回访常州葡萄种植户徐建峰(左)

业内认为,翼选长期发展的机遇在于农资用户的行为习惯与交易场景的变化。作为先正达集团中国植保业务单元为电商打造的专属品牌,翼选未来将立足于了解种植户需求,结合数字化场景,提供量身定制的产品系列。

公开信息显示,翼选还建立了官方掌上全渠道,为种植户提供陪伴式专业资讯服务,目前已经通过自媒体+公众号的组合,服务全网超过30万粉丝人群,同时还联合行业达人,用短视频、小红书图文、直播间等多种媒介形式建立起技术推广合作。

可见,从产品到服务,翼选已经实现了销售、物流、售后、农技指导多流程的衔接和闭环,并在多维度赋能下,正在引领构建农资电商业态发展的新格局,为农业农村现代化发展注入新动能。当然,对于农业现代化下农资服务新模式的探索,依旧道阻且长,而行则将至的翼选,一直在路上。

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